35

35
идей
для эффективного участия
в выставке

  1. Уточните у организатора приблизительное число посетителей, чтобы понимать, какое количество рекламных листовок нужно подготовить.
  2. Узнайте у организатора обо всех дополнительных услугах: оформлении стенда, рекламных возможностях, спонсорстве, совместных маркетинговых активноcтях и т. д.
  3. Сделайте все возможное, чтобы расположить стенд в наиболее проходимом месте выставки.
  4. Отправьте персональные письма каждому своему клиенту с приглашением посетить ваш стенд во время выставки.
  5. Отправьте подарочные купоны, которые клиент может обменять на подарок на вашем стенде.
  6. После того как вы приняли решение участвовать в выставке – увеличьте свою активность в соцсетях, размещайте больше вовлекающего контента и не забудьте пригласить клиентов посетить ваш стенд на выставке.
  7. Позаботьтесь о подготовке персонала к эффективной работе на стенде: придумайте дресс-код для своих сотрудников, брендированные футболки или фирменные значки с логотипом компании.
  8. Во время выставки не забудьте зачекиниться на мероприятии и написать полное его название. Клиенты будут сразу видеть, в каких отраслевых событиях вы принимаете участие. Это может существенно повлиять на ваш имидж.
  9. Поставьте измеримые цели участия в выставке и ориентируйтесь на них во время мероприятия.
  10. Сделайте свой стенд гостеприимным и открытым – ни в коем случае не ставьте стол на проходе к стенду. Привлекайте посетителей угощениями и приглашайте к диалогу.
  11. Старайтесь не только рассказать о ваших товарах, но и продемонстрировать их полезные качества. Дайте возможность посетителю познакомиться с вашим товаром поближе, побыть в роли «эксперта качества».
  12. Разместите у себя на стенде монитор, на котором вы можете показывать ролик, демонстрируя различные способы применения вашего товара.
  13. Обновите информацию на ваших страницах в социальных сетях, а также на сайте и в блогах, т. к. мнение заинтересовавшегося клиента будет зависеть от того, какое впечатление на него произвел бренд в целом.
  14. Следите за хэштегом мероприятия в соцсетях и периодически размещайте свою информацию о розыгрышах призов у себя на стенде с тем же хэштегом.
  15. Мотивируйте людей чекиниться у вас на стенде и транслировать в свою ленту facebook, а также поощряйте их бонусами и скидками на свои товары и услуги.
  16. Следите за программой деловой части мероприятия, посещайте конференцию и общайтесь с как можно большим числом людей на выставке. Это увеличит ваши шансы найти потенциальных клиентов, а также завязать партнёрские отношения.
  17. Сократите время презентации товара и обращайтесь к людям таким образом: «Мне нужно всего 30 секунд вашего времени, чтобы познакомить вас с нашим новым товаром».
  18. Проанализируй, что самое важное ожидает потребитель от таких товаров, как ваш, и сосредоточьтесь на тех компонентах вашего бренда, которые могут удовлетворить потребности клиентов.
  19. Используйте чувство юмора, чтобы завязать разговор с посетителем. Персонал на стенде должен основную часть времени стоять, а не сидеть. Таким образом посетителю, который подходит к вашему стенду легче начать разговор с человеком, который так же, как и он, стоит!
  20. Отмечайте часто задаваемые вопросы и в дальнейшем включайте эту информацию в свой рассказ об особенностях товара. Также используйте эту обратную связь для улучшения качества товара.
  21. Сделайте пресс-кит для представителей прессы и блогеров, которые будут описывать ваше присутствие на выставке.
  22. Договоритесь о встрече с прессой для интервью и убедитесь, что на стенде останется достаточно сотрудников для общения с посетителями.
  23. Найдите время для посещения стенда конкурентов. Проанализируйте, какую стратегию они используют на выставке. Действенна ли она? Почему?
  24. Устраивайте конкурсы, лотереи и розыгрыши. Это поможет вам привлечь к своему стенду больше людей и выглядеть более выигрышно на фоне своих конкурентов.
  25. Запечатлейте отзывы постоянных клиентов на видео для использования в дальнейшем в своих промоматериалах. Не забудьте добавить видео на свой YouTube-канал, а также на странички вашей компании в социальных сетях.
  26. Запросите у потенциального клиента данные человека, который принимает окончательное решение о покупке в их компании.
  27. Сгенерируйте QR-коды с призывами подписаться на ваш блог или присоединиться к вашим страницам в социальных сетях. Это хороший способ получить новые контакты и напоминать о себе уже посредством этих сервисов.
  28. В течение недели после выставки не забудьте связаться с посетителем стенда, который оставил свои контакты для сотрудничества. Возможно, он потерял вашу визитку и не может связаться с вами.
  29. Смените стратегию оповещения через имейл на телефонный звонок – так вы уменьшите риск того, что клиент не получит нужную информацию.
  30. Позаботьтесь о своих потенциальных клиентах, напомнив им о сроке действия скидки или промокода.
  31. Свяжитесь с блогерами и предложите сделать с вами интервью или небольшую новость о ваших новинках.
  32. Добавьте все имейлы в вашу базу для рассылок. Обязательно предоставьте возможность в любой момент отписаться от них.
  33. Будьте одинаково приветливыми и вежливыми со всеми. Вам никогда не удастся заранее угадать, кто ваш потенциальный клиент.
  34. Поблагодарите посетителей через e-mail или соцсети за то, что они уделили вам время и посетили выставку.
  35. Проанализируйте, насколько вам удалось достичь поставленных перед участием в выставке целей, а также проработайте недостатки ваших товаров и услуг, используя полученную информацию из обратной связи клиентов на мероприятии.